T-Frame
Разговор, после которого понятно, где в твоём бизнесе деньги, что отсечь и что делать первым.
- Владелец или руководитель, который принимает решения.
- Есть развилка, и цена ошибки заметная.
- Нужен взгляд снаружи, не встроенный в твою политику.
- Готов услышать, что часть работы стоит закрыть.
- Нужно подтверждение уже принятого решения.
- Ищешь исполнителя на задачу с готовым ТЗ.
- Не готов показывать реальные цифры.
Без настоящих чисел разговор превращается в обмен мнениями, а мнения стоят дёшево. Если цифры показывать нельзя, эта ступень бесполезна для нас обоих.
На что ты это нанимаешь
Когда я упёрся в развилку и все внутри компании заинтересованы в своём варианте, я хочу разобрать ситуацию с человеком снаружи, чтобы увидеть её целиком и выбрать, чем пожертвовать.
Что ты уносишь с разговора
- Карта контура: где зарабатывается, где теряется, что держит рост.
- Список того, что стоит закрыть или отложить, с ценой каждого отказа.
- Один первый шаг, а не план из тридцати пунктов.
- Формулировки, которыми это объясняется команде.
Что внутри и зачем это там
- Подготовка: изучаю твои данные до разговора, а не во время.
- Разбор на созвоне, по узлам, без общих слов.
- Письменный итог: карта, отказы, первый шаг.
- Короткая сверка через несколько недель.
- Внедрение решений и работа руками.
- Постоянное сопровождение.
- Обещание конкретного роста метрик.
Формат, время и что нужно на старте
Сколько стоит и что происходит дальше
- Согласуем время и я присылаю список данных для подготовки.
- До встречи изучаю материалы, чтобы не тратить созвон на вводные.
- После встречи присылаю письменный разбор.
- Через несколько недель короткая сверка, что сдвинулось.
Если после подготовки я вижу, что не смогу быть полезен, возвращаю всё и говорю об этом прямо.
Где это уже применялось
Метод вырос из заходов в чужие бизнесы: финтех, услуги, локальный офлайн. Разборы конфиденциальны, поэтому здесь появятся только те кейсы, на публикацию которых даст согласие клиент.
Евгений Ефременков
Продукт, юнит-экономика и системы. Веду продуктовый контур SaaS с многолетней платящей базой, собираю аналитические и рабочие системы, захожу в чужие бизнесы разбирать их на узлы.
Что спрашивают до оплаты
Это консультация или аудит?
Разговор с подготовкой. Аудит описывает, как есть. Здесь задача выбрать, что делать и от чего отказаться.
Сколько длится?
Встреча несколько часов, но основная работа происходит до неё, при разборе твоих данных.
Можно ли с командой?
Да, но решение всё равно принимает один человек, и он должен быть на встрече.
Что если я не согласен с выводами?
Это нормально. Ты платишь за взгляд снаружи, а не за подчинение. Аргументы будут развёрнутые, решение твоё.
Если нужен инструмент, а не решение
Когда развилка пройдена и нужно поставить систему, которая держит состояние без тебя, смотри вторую ступень.